中石化南化公司年產(chǎn)1.5萬(wàn)噸助劑(RT)項目和年產(chǎn)10萬(wàn)噸硝基氯苯項目攪拌器招標開(kāi)始于2006年7月，我公司等四家攪拌公司受邀請對該項目進(jìn)行了投標。由于技術(shù)方案的明顯差別，導致商務(wù)報價(jià)無(wú)可比性，招標工作一度受阻。抱著(zhù)對投標單位負責的態(tài)度，南化公司專(zhuān)家和投標單位技術(shù)人員進(jìn)行了多次技術(shù)交流，制訂了統一技術(shù)規定，各攪拌公司在基本統一的技術(shù)平臺上調整了技術(shù)方案和報價(jià)，使招標工作得以繼續。經(jīng)過(guò)評標委員會(huì )成員的多次評標，鑒于我公司在技術(shù)方案上的優(yōu)勢和在反應器攪拌設計方面的技術(shù)特點(diǎn)，確定我公司為兩個(gè)項目中所有涉及化學(xué)反應的攪拌器的中標單位，其中包括1.5萬(wàn)噸助劑(RT)項目中20臺主反應器攪拌和10萬(wàn)噸硝基氯苯項目中11臺主反應器攪拌，占據了整個(gè)項目中2/3的工作量。
由于化學(xué)反應器的攪拌設計需要涉及包括化學(xué)反應工程、流體力學(xué)、機械等多學(xué)科的知識，不是一般的機械設備，它的技術(shù)含量在于“為什么要設計成這樣”，而不是在于“如何設計成這樣”，不同的攪拌公司對反應的理解不同，使得攪拌設計方案五花八門(mén)，所以涉及化學(xué)反應的攪拌器的采購工作很難采用公開(kāi)招標的方式，我公司也很少參與以“比價(jià)格”為主的投標。但隨著(zhù)用戶(hù)的意識和評判能力的提高，攪拌器的招標已經(jīng)從“比價(jià)格”為主逐漸轉向以“比技術(shù)”為主，所以這次我公司盡管報價(jià)為四家之最高，但仍然以技術(shù)取勝，這也是我公司一直不懈努力的方向。技術(shù)是有領(lǐng)域性的，每個(gè)攪拌公司都可以在自己的特色領(lǐng)域中發(fā)揮特長(cháng)，使用戶(hù)得到更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品。
